Je znám pod pojmem přístup ke způsobu, jakým jednotlivec, skupina, společnost, mimo jiné, zváží určitý bod, problém nebo problém v rámci vyjednávání.Jinými slovy, bylo by to něco jako plán, který nasadí a jak ho provedou, aby zajistili, že se tato záležitost, která vyžaduje řešení, naplní a bude mít šťastný konec.
Tradičně uprostřed vyjednávání, bez ohledu na vaši motivaci, budou existovat čtyři základní přístupy, kterými jsou: prohra-výhra, prohra-prohra, výhra-prohra a win-win. Jak lze snadno odvodit, první z pojmů bude odpovídat našemu vnímání naší pozice v rámci vyjednávání a druhý termín bude odpovídat tomu, jak vnímáme situaci druhého nebo protivníka ve vyjednávání.
Takže když prohraji, je to proto, že získám dohody pod svými předchozími cíli, když vyhraju, je to proto, že cíle, které jsem si stanovil před zahájením vyjednávání, byly překročeny, zatímco když vyhraje, je to proto, že získal dohody nad rámec vyjednávání. cíle, které byly navrženy, a když ztratí, v tom případě cíle, samozřejmě. nebudou splněny a budou výrazně pod předchozími očekáváními.
Ze všech, ačkoliv ten, který se vyskytuje nejméně, je přístup win-win, je považován za nejčestnější, protože v tomto případě vyhrají dvě strany zapojené do vyjednávání.
Například v případě společností bude nejlepší přístup takový, který zahrnuje vše, co organizace dříve navrhla vyvinout, a který je jasně založen na jasné a definované logice.
