Provize je částka, která je obdržena za dokončení obchodní transakce a která bude odpovídat určitému procentu z celkové částky obchodní operace.
Ve společnostech se ukazuje jako běžná praxe vyplácet svým obchodním manažerům pevnou částku předem dohodnutou ve smlouvě, která je zavazuje ke společnosti, a poté další variabilní částku, která bude odpovídat provizi za prodej nebo prodeje uskutečněné v daném období. měsíce, například.
Důvodem pro tento typ praxe je povzbudit obchodníky, aby měsíc po měsíci zvyšovali tržby společnosti, protože taková otázka, kterou bude kladen, pozitivně ovlivní jejich příjem.
Jak jsme zmínili, ve většině případů se provize skládá z pevného procenta uplatňovaného na cenu uskutečněného prodeje, i když v každém případě mohou být stanoveny jiné podmínky ve vztahu k dané produktové řadě, distribučnímu kanálu nebo prezentované kategorii. zachyceným klientem.
Procento, které tvoří provizi, je obecně rozčleněno podle uskutečněné prodejní aktivity, zatímco 3% provize by se rozčlenila takto: 1 % (otevření zákazníka), 1 % (vyjednávání cen), 1 % (komerční monitoring). V tomto konkrétním případě se může stát, že v budoucnu je klient spravován ve vyšší instanci a poté již nebude muset být prodejcem navštěvován, což způsobí, že prodejce bude nadále účtovat 1% odpovídající otevření klienta, ale již nedostanete zbývající 2 %.
V maloobchodním typu obchodu je také běžná praxe provize, která má motivovat prodejní skupinu, i když v tomto případě je převládající modalitou sdílení provize celé skupiny, aby nedocházelo k přímému a ostrému boji mezi prodejci o ni.
Na druhé straně se termín provize používá k označení řád a způsobilost, kterou jedna osoba uděluje druhé, aby jejím jménem provedla úkol nebo se účastnila určité činnosti.
A další opakující se použití slova je to skupina lidí, kteří mají na starosti řešení nějaké záležitosti nebo otázky. O tom, zda prezident centrální banky fakticky špatně plnil své povinnosti, bude mít na starosti hospodářská a finanční komise Poslanecké sněmovny.
