Termín vyjednávat se vztahuje na akci, která může spadat do oblasti ekonomiky nebo podnikání a která zahrnuje sdílení pokynů mezi dvěma nebo více stranami tak, aby každá z nich něčím přispěla a zároveň získala nějaký druh příjmu nebo zisku z podnikání. realizace určité hospodářské činnosti (např. je sjednána mezi dvěma společnostmi, které se rozhodnou provést obchodní akt a stanovit zisky a vklady každé z nich). Termín lze také použít v běžném jazyce k označení určitého typu dohody, která nemusí nutně souviset s ekonomickými otázkami, protože vyjednávání obecně znamená dosažení dohody z debaty.
Okamžik vyjednávání je snad nejdůležitější z každé ekonomické nebo obchodní činnosti. Je tomu tak proto, že v tomto okamžiku musí zúčastněné strany dosáhnout dohody ohledně druhu činnosti, která má být vykonávána, co by mělo být organizováno a jak bude celý obchod prováděn. Je samozřejmé, že nedojde-li ve chvíli, kdy strany vyjednávají, ke společnému bodu nebo po vzájemné dohodě, nebude možné obchod (nebo projednávanou činnost) uskutečnit.
Vyjednávání vždy zahrnuje vyjasnění povinností, ale také práv nebo výhod, které bude muset každá strana udělat a získat. V obchodním světě jsou tyto dohody, kterých je dosaženo prostřednictvím vyjednávání, vždy ponechány v písemné formě (na rozdíl od toho, co se může stát při vyjednávání mezi dvěma lidmi mimochodem), aby se zajistilo, že obě strany splní svou odpovědnost a nebudou jednat na úkor jiný.
